7 signalen dat het tijd is om je prijsstrategie te herbekijken
1. Klanten vragen vaak om korting
Wanneer je klanten structureel onderhandelen over je prijs, is dat een teken dat je waarde niet duidelijk genoeg overkomt, of dat je positionering niet klopt. Overweeg hoe je jouw toegevoegde waarde beter kunt communiceren, bijvoorbeeld met klantverhalen (testimonials) of garanties.
2. Je concurrenten zitten lager of hoger geprijsd
Blijf je concurrentie in de gaten houden. Als anderen hun prijzen aanpassen (omhoog of omlaag) en jij blijft stilstaan, dreig je uit de markt te vallen — of ondergewaardeerd te worden. Prijs jezelf bewust, niet automatisch.
3. Je omzet stijgt, maar je marge daalt
Meer verkopen is goed, maar alleen als je er ook echt iets aan verdient. Check regelmatig je bruto- en nettomarges. Als die onder druk staan door stijgende kosten, moet je bijsturen. Denk niet alleen aan prijsverhoging, maar ook aan kostenoptimalisatie.
4. Veel kijkers, weinig kopers
Krijg je veel websiteverkeer of offerteaanvragen, maar weinig effectieve verkopen? Dan is je prijs mogelijk een drempel. Of je communiceert onvoldoende over de voordelen van je product of dienst. Een duidelijke prijsstructuur met meerwaarde kan helpen.
5. Je prijzen zijn al jaren niet aangepast
Alles wordt duurder: lonen, energie, grondstoffen... Toch aarzelen veel ondernemers om hun prijzen te verhogen. Begrijpelijk, maar op termijn onhoudbaar. Bouw desnoods kleine, jaarlijkse aanpassingen in om het effect te spreiden.
6. Je wil een nieuwe doelgroep aanspreken
Richt je je op een ander publiek, bijvoorbeeld een premiumsegment of net prijsbewuste klanten? Dan moet je prijsstrategie meebewegen. Onderzoek wat zij verwachten en wat voor hen geloofwaardig is qua prijszetting.
7. Je businessmodel verandert
Start je met abonnementen, bundels of aanvullende diensten? Dan hoort daar een andere prijsstrategie bij. Denk aan psychologische prijsdrempels, zoals €49 in plaats van €50, of creëer verschillende prijspakketten.
Conclusie: je prijs is nooit zomaar een getal. Het is een signaal aan je klant én een hefboom voor je winstgevendheid. Door alert te blijven en regelmatig te evalueren, hou je je prijsstrategie scherp — en je onderneming gezond.