Waar jij als ondernemer geld laat liggen
Winstmarges zijn geen statisch gegeven
Veel bedrijven werken vandaag nog met marges die ooit logisch waren, maar intussen achterhaald zijn. Lonen, energie, verzekeringen en algemene overhead zijn de voorbije jaren structureel gestegen. Als je je prijzen niet mee hebt aangepast, krimpt je winst zonder dat je het meteen voelt.
Een kleine prijsaanpassing kan een groot effect hebben. Een verhoging van 1 à 2% lijkt verwaarloosbaar voor je klant, maar kan je nettowinst procentueel met meerdere cijfers doen stijgen. Zeker in sectoren met lage marges maakt dat het verschil tussen “druk bezig zijn” en effectief winstgevend werken.
Kortingen: de stille winstkiller
Kortingen worden vaak gegeven uit gewoonte of gemak. Maar ze hebben een veel grotere impact dan de meeste ondernemers beseffen. Als je nettomarge 10% bedraagt, moet je bij een korting van 5% bijna dubbel zoveel verkopen om hetzelfde resultaat te halen.
Zonder duidelijke kortingsregels verdwijnt winst geruisloos. Door vooraf te bepalen wanneer een korting gerechtvaardigd is, en wanneer niet, hou je controle over je rendement zonder je klantrelaties te schaden.
Vaste kosten groeien sneller dan je denkt
Veel kosten sluipen je onderneming binnen zonder dat ze ooit nog in vraag worden gesteld: softwareabonnementen, licenties, onderhoudscontracten, tools die ooit nuttig waren maar nu amper gebruikt worden. Elk apart lijkt onschuldig, samen vormen ze een stevige vaste kost.
Een jaarlijkse doorlichting van je terugkerende kosten is geen overbodige luxe. Ondernemers die dit structureel doen, ontdekken vaak besparingen zonder ook maar iets aan hun werking te veranderen.
Cashflow is geen boekhoudkundig detail
Winst op papier is één ding, geld op de rekening iets anders. Trage facturatie of laattijdige betalingen leggen druk op je liquiditeit. Dat kan ertoe leiden dat je moet voorfinancieren of investeringen uitstelt.
Sneller factureren, duidelijke betalingstermijnen en consequente opvolging maken vaak meer verschil dan een extra verkoop. Cashflow is geen bijzaak, maar de zuurstof van je onderneming.
Je hoeft dus geen radicale koerswijziging door te voeren om beter te verdienen. Door scherp te kijken naar marges, kortingen, vaste kosten en cashflow win je vaak meer dan met spectaculaire groeiplannen.